央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》 | 賣爆了!“騎行熱”帶火自行車銷售 訂單排到4個(gè)月后......
2023-02-07 14:42:00
數(shù)據(jù)顯示，到2025年，戶外休閑產(chǎn)業(yè)將超過(guò)3萬(wàn)億元，這最熱門的戶外運(yùn)動(dòng)是什么？自然要數(shù)全國(guó)近千萬(wàn)人參與的自行車運(yùn)動(dòng)，而消費(fèi)者們對(duì)自行車的要求也越來(lái)越專業(yè)。
山東德州有一家專門從事運(yùn)動(dòng)自行車研發(fā)和生產(chǎn)的專精特新“小巨人”企業(yè)。企業(yè)的母公司是一家體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，也是國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，全球頂級(jí)賽事服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商。
因此這家企業(yè)在2010年成立之初，發(fā)展定位還是專業(yè)賽事用車。2016年里約奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)國(guó)家隊(duì)騎乘了他們生產(chǎn)的自行車，這是國(guó)家隊(duì)第一次騎乘民族品牌登上奧運(yùn)的賽場(chǎng)。
除此之外，他們的自行車還出現(xiàn)在剛剛結(jié)束的東京奧運(yùn)會(huì)上。運(yùn)動(dòng)自行車追求的是速度，因此自重輕特別重要，這家企業(yè)生產(chǎn)的自行車，能輕到只有5.8公斤，相當(dāng)于一桶花生油的重量。
依托自主研發(fā)的高端復(fù)合材料及多年賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)逐步在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的競(jìng)技自行車年采購(gòu)需求量?jī)H有萬(wàn)余臺(tái)左右，企業(yè)想走得更遠(yuǎn)就必須深挖民用市場(chǎng)這個(gè)“富礦”。
然而，盡管在競(jìng)技賽場(chǎng)屢創(chuàng)佳績(jī)，民用市場(chǎng)這條路卻并不好走。競(jìng)技類賽車的研發(fā)生產(chǎn)雖然苛刻，但相對(duì)來(lái)說(shuō)有競(jìng)技標(biāo)準(zhǔn)作為參考，目標(biāo)清晰。而民用產(chǎn)品卻需要迎合消費(fèi)者錯(cuò)綜復(fù)雜的需求，更多的是摸著石頭過(guò)河。
現(xiàn)在他們正在研發(fā)一款高端的電助力運(yùn)動(dòng)自行車，計(jì)劃定在2025年上市，如何將研發(fā)和市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，是他們需要攻克的難關(guān)。
山東省德州市某自行車企業(yè)產(chǎn)品企劃部部長(zhǎng) 馮錦添：一方面我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注一線門店的銷售反饋，另外一方面，我們?cè)诋a(chǎn)品中會(huì)植入一些傳感器，通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的模擬得到一些數(shù)據(jù)，在這些數(shù)據(jù)的分析中，優(yōu)化我們民用的產(chǎn)品，做出優(yōu)化的調(diào)整。
通過(guò)一步步的探索，這家本來(lái)只做專業(yè)競(jìng)技自行車的企業(yè)已開(kāi)發(fā)出30余款民用產(chǎn)品，定價(jià)每臺(tái)從四千元到四萬(wàn)元不等，其中一到兩萬(wàn)元的公路自行車最為熱銷。隨著產(chǎn)品線的鋪開(kāi)，企業(yè)還在全國(guó)69個(gè)大中城市布局了600余家線下門店，并且發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展專業(yè)測(cè)試，幫助消費(fèi)者找到合適的車輛。
騎行熱給企業(yè)銷售帶來(lái)每年60%以上的增長(zhǎng)，2022年，這家企業(yè)所生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)民用運(yùn)動(dòng)自行車銷量更是翻了一番，成為進(jìn)入民用市場(chǎng)以來(lái)增幅最大的一年，眼下企業(yè)的訂單已經(jīng)排到2023年6月。
為了更好地滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)的母公司擴(kuò)建了新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)園包括三個(gè)子項(xiàng)目，其中，年產(chǎn)12萬(wàn)輛高檔碳纖維自行車智能化生產(chǎn)項(xiàng)目，正是搶抓市場(chǎng)賽道的關(guān)鍵落子，然而三個(gè)項(xiàng)目同時(shí)推進(jìn)卻面臨較大的資金壓力。
山東省某體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 卞青峰：我們這三個(gè)項(xiàng)目總投資超13億元，除了項(xiàng)目投產(chǎn)之外，包括我們的科技研發(fā)科技創(chuàng)新是同步進(jìn)行的，如果說(shuō)資金跟不上的話，那么也就意味著我們新的產(chǎn)品開(kāi)拓不出來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)需求的大量產(chǎn)品也就陸續(xù)跟不上。
為了幫助企業(yè)順利度過(guò)窗口期，當(dāng)?shù)嘏沙隽耸紫?wù)官助企幫扶，不僅幫助企業(yè)申請(qǐng)了生產(chǎn)及項(xiàng)目設(shè)備所需中長(zhǎng)期貸款，還發(fā)揮重大項(xiàng)目牽引和政府投資撬動(dòng)作用，采取國(guó)企拿地建設(shè)廠房，民營(yíng)企業(yè)租賃的方式，促成項(xiàng)目建設(shè)、研發(fā)、營(yíng)銷同步實(shí)施。
樂(lè)陵經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委副書記 管委會(huì)副主任 李浩：堅(jiān)持資源向項(xiàng)目聚集，政策也向項(xiàng)目?jī)A斜，按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求，把廠房設(shè)備全部到位，租賃給企業(yè)，讓企業(yè)把主要的精力投入在產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣上來(lái)，實(shí)現(xiàn)輕裝上陣。
2023年春天，這座年產(chǎn)12萬(wàn)輛高檔碳纖維自行車的巨型工廠將陸續(xù)投產(chǎn)，企業(yè)儲(chǔ)備的50余個(gè)新產(chǎn)品也將從這里走向全球。
山東省某體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 卞青峰：未來(lái)我們還將服務(wù)杭州亞運(yùn)會(huì)、成都世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)，繼續(xù)把中國(guó)制造中國(guó)創(chuàng)造推向世界的舞臺(tái)，在保證競(jìng)技體育的需求基礎(chǔ)上，深耕民用市場(chǎng)的發(fā)展，提高在體育消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
文章來(lái)源于《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》
記者：姚孟陽(yáng) 編輯：孫菁
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